抱团发展，“楼里”风光正好

▲张家楼街道举办樱桃文化艺术节等节会，推动农文旅融合发展(fāzhǎn)。 ▲花语人间园区打造特色“露营+”场景，吸引(xīyǐn)市民游客前来体验。 今年以来，张家(zhāngjiā)楼(lóu)街道以创新为笔、以市场为墨，以画美达尼乡村(xiāngcūn)俱乐部为核心载体，深入实施画美达尼乡村振兴(zhènxīng)片区“1+1+N”市场化一体运营(yùnyíng)提升行动，37家文旅企业、园区攥指成拳，计划全年推出“月月有主题、季季(jìjì)有爆点”的80余场农文旅活动，打造“四季有景、全域联动”的全时全域消费新场景，擦亮“周末近郊游，首选张家楼”农文旅品牌，构建起“一区示范(shìfàn)、多点开花、整体运营”的发展新格局，解锁乡村振兴“共富(gòngfù)密码”，勾勒出一幅产业兴旺、环境秀美、生活富裕的乡村振兴壮美画卷。 攥指成拳(quán)>> 构建市场化一体运营(yùnyíng)新矩阵 位于张家楼街道的鼎盛庄园，是集采摘、农家宴、观光于一体的综合性旅游园区。今年以来，随着街道不断推出各类节会活动，该园区也迎来了一个个客流高峰。鼎盛庄园经营者代春艳说：“过去我们园区单打独斗，客流量(kèliúliàng)季节性波动很大，生意很不稳定。自从街道成立画美达尼乡村俱乐部，大家一起组团发展，这生意越来越(yuèláiyuè)好(hǎo)，心里(xīnlǐ)别提(biétí)多(duō)高兴了。” “通过前期对辖区内30余家文旅(wénlǚ)企业(qǐyè)、园区进行(jìnxíng)调研，发现普遍存在资源分散难统筹、产业同质化竞争、利益联结不紧密等问题。为了让这些企业、园区可以互相促进、共同发展，今年，街道以‘优势互补、集群发展’为目标，牵头成立了运营资源共享、运营流量共享、运营红利共享的(de)乡村运营共同体——画美达尼乡村俱乐部，实现‘碎片化’营销向‘组团化’运营的转变，打造20分钟文旅辐射圈。”张家楼(lóu)街道乡村振兴办(bàn)负责人刘凤军说(shuō)。 “为了用好画美达尼乡村俱乐部，街道创新实行‘1+1+N’（1个专业化主运营公司(gōngsī)+1个强村共富公司+N个成员(chéngyuán)单位全面参与）市场化一体(yītǐ)运营模式，引入专业化运营公司，吸纳村集体、乡村俱乐部成员全面参与。”刘凤军介绍，通过这一(zhèyī)模式，原本分散的37家文旅企业、园区(yuánqū)被整合成“统一品牌、统一运营、统一服务”的产业联盟。同时，画美达尼乡村俱乐部各成员单位开发特色(tèsè)“产品包”，推出艺术游(yóu)、乡村游、农耕体验游等特色产品，发展节会(huì)经济、露营经济等新业态，实现“策划、招商、运营、分红”全流程闭环，形成“以农促(yǐnóngcù)旅、以旅兴农”的新发展格局。 “街道以‘强村富民’为目标，在保障(bǎozhàng)画美达尼乡村俱乐部各成员单位原有收益基础(jīchǔ)上，将收益按照‘811’机制进行分配，即80%由主运营团队支配、10%分红强村共富公司、10%用于村民，这样既(jì)保障了村集体稳定增收，又激发市场主体(shìchǎngzhǔtǐ)的参与热情与积极性。”刘凤军介绍，目前(mùqián)，该机制已覆盖片区全部文旅产业项目。 “去年的土地流转租金、园区打工工资(gōngzī)加上分红，我挣了4万多元，比往年多了不少。”达尼村村民王武涛(wángwǔtāo)说。 全域(quányù)联动>> 让“节会(huì)流量”变“经济增量” “今年，画美达尼乡村俱乐部联合(liánhé)街道文旅企业、园区创新推出樱花节、露营节、樱桃节等大型节会活动，通过多元业态(yètài)与营销策略，实现流量变现，推动农业、文旅、商贸深度融合，让农田变秀场、农品变商品(shāngpǐn)，真正(zhēnzhèng)实现了‘节会流量’变‘经济增量’，打造农文旅融合‘张家楼(lóu)样板’。”张家楼街道文旅活动中心负责人徐颖介绍。 今年4月，张家楼画美达尼(ní)青岛市乡村振兴片区第二届樱花节打造(dǎzào)稻草人王国、萌宠乐园等多元业态(yètài)，实施“早鸟票+限时秒杀”营销(yíngxiāo)策略，联合抖音平台开展“百名达人探乡村”活动。活动首波5000余张(yúzhāng)早鸟票4天售罄，相关话题网络播放量突破500万次，仅门票收入就突破50万元，带动(dàidòng)周边民宿入住率提升至85%。同月举办的“湖畔夏梦·森系露营”张家楼2025年踏青露营活动期间，花语(huāyǔ)人间园区推出“露营+采摘”“露营+垂钓”“露营+烧烤”“露营+文化”等文旅活动，接待(jiēdài)游客超10万人次。 值得一提的是，今年(jīnnián)3月，西海岸(xīhǎiàn)新区文旅(wénlǚ)、商务部门联合发力，发放总价值10万元的“2025年张家楼文旅通券”。游(yóu)客凭券可在绿泽画院艺术工坊、紫斐酒庄蓝莓佳酿、耕读学堂民宿雅居、多彩农场农事课堂等(děng)21家文旅园区及商铺兑换特色套餐，涵盖田园餐饮、非遗手作、艺术研学等多元内容，尽情畅享“一券(yīquàn)游全域”的便捷服务。截至目前，发放的1000余张文旅通券核销(héxiāo)率超过95%，带动二次消费超200万元，真正实现了流量共享、营收互促(hùcù)，为乡村振兴注入了新活力。 除了各色节会，画美达尼乡村俱乐部还依托街道自然生态、文化、农业等特色，计划全年推出“月月有主题、季季有爆点”的20大旅游节庆(jiéqìng)主题、80余场农文旅活动，精心(jīngxīn)规划“农耕之旅(zhīlǚ)(zhīlǚ)、文化之旅、红色之旅、工业之旅”四大精品线路，全力打造“四季有景、全域联动”的消费场景，擦亮“周末近郊游，首选张家楼”农文旅品牌。另外(lìngwài)，链接(liànjiē)天猫、京东、抖音(dǒuyīn)等主流电商(diànshāng)，打通网络销售渠道，打造“土特产金字招牌”运营平台，实现了“互联网+土特产”线上线下资源整合。 全面(quánmiàn)提质>> 激活乡村(xiāngcūn)全面振兴一池春水 为推进乡村全面振兴，助力“品质西海岸”建设，张家楼街道(jiēdào)加强品牌建设、打造特色项目、做好宣传推介(tuījiè)，推动文旅产业高质量发展。 街道打造“楼里佳品”土特产品牌(pǐnpái)，组织画美达尼乡村俱乐部成员在特色节会上集中(jízhōng)开展张家楼蓝莓、双崮樱桃、达尼油画、厦安艾草、桃园地瓜等(děng)“楼里佳品”展销(zhǎnxiāo)，并推介艺术画展、蓝莓采摘等系列活动，为市民游客提供“吃住行游娱购”全链条服务，形成“门票引流-场景消费-二次传播”的良性循环。“在节会进行展销推广(tuīguǎng)的效果明显(míngxiǎn)，园区内蓝莓、草莓采摘大棚里的游客络绎不绝，销量跟着增长(zēngzhǎng)很多。”多彩农场负责人董波说。 为促进生态农业、乡村(xiāngcūn)旅游(lǚyóu)等绿色产业发展，增加村集体(jítǐ)收入(shōurù)，张家楼街道通过“集体建设+专业运营”，利用7.6亩村集体闲置建设用地打造耕读学堂、乡忆工坊、多彩农庄等精品项目，让乡村资源充分(chōngfèn)参与(cānyù)市场化一体运营，带动村集体年增收60余万元。另外，建立乡村振兴“土专家”团队，培育“乡村管家”“乡村画家”，让村民深度参与市场化一体运营，吸引更(gèng)多“乡创客”“农创客”投身乡村振兴事业。 街道以深化“农业+”融合发展、拓展农业多种(duōzhǒng)功能、实现农村多元价值为目标，创新打造(dǎzào)喜羊羊与灰太狼公社、霍比特小屋等体验(tǐyàn)项目，推出(tuīchū)集乡游、乡购、乡食、乡宿于一体的休闲农业，实现单客消费水平(xiāofèishuǐpíng)由80元提升至260元，推动(tuīdòng)画美达尼乡村俱乐部成员从单一卖产品转型升级为卖场景、卖情绪价值、卖生活方式，以有温度、有标准、有个性的服务提升游客体验，创造流量杠杆、溢价引擎(yǐnqíng)，提升农文旅产业附加值。 讲好乡村(xiāngcūn)振兴故事(gùshì)，宣传推介是关键。街道选聘热爱乡村、扎根乡村的8名(míng)企业、园区文旅负责人及10余名(yúmíng)驻区高校大学生作为“乡音推介官”和“代言人”，发挥各自优势，讲好“周末近郊游，首选张家楼”的乡村振兴故事；开发“云游达尼”小程序，集中展示街道农文旅项目(xiàngmù)，实现“一部手机游乡村”；利用“画美张家楼”抖音(dǒuyīn)号、“嗨游我楼”视频号等媒体平台，发布短视频近300条，累计播放量超500万次，构建全域营销生态圈(shēngtàiquān)。 （大众新闻·青岛西海岸(xīhǎiàn)报记者 祁璟）